Marketing in bocconi

Il lato oscuro di Groupon

Ho già parlato diverse volte, su questo blog e altrove, del fenomeno del coupon marketing. A maggio del 2011 si parlava della sua esplosione (vedi Voglia di Deals, da Groupon al Sole 24 ORE). A luglio, del proliferare di società che offrono questo servizio e dell’interessante iniziativa di Dealcollector.it, aggregatore di offerte per città. Oggi voglio

2 gennaio 2012Dario Pagnoni

The influence of User Involvement and Community Management on Online Behavior

Uno dei trend che sta maggiormente sconvolgendo i modelli di vita e di consumo, con forte impatto sui paradigmi classici del marketing, è la diffusione dell’utilizzo di internet: le persone sono connesse ovunque ed in ogni momento. Alcune manifestazioni concrete si trovano nell’utilizzo di sartphone e tablet, oltre che nel grado di utilizzo dei social

17 dicembre 2011Dario Pagnoni

I cinque paradigmi d’acquisto del consumatore

Cosa c’è, oggi, nella testa del consumatore? Qual è il suo comportamento d’acquisto? Com’è cambiato con la crisi? Sono ancora validi i vecchi paradigmi del marketing, quelli che si usavano per comunicare e vendere prodotti e servizi fino a pochi anni fa? Tutte queste domande sono di fondamentale importanza non solo per studenti e lavoratori

25 novembre 2011Dario Pagnoni

Cosa sono up-selling e cross-selling

Ci sono concetti di strategia e di marketing che vi sentirete ripetere continuamente, ripresi in ogni corso, in ogni presentazione, in ogni case history. Sono come il prezzemolo. Alla fine di un corso di laurea ne avrete fin sopra i capelli di cose come le 5 forze di Porter (datato 1982!), la matrice di posizionamento

15 novembre 2011Dario Pagnoni

Bocconi & Jobs: oppotunità per studenti ed aziende?

Domani ci sarà la sedicesima edizione di Bocconi & Jobs, occasione in cui le aziende vengono in università per farsi conoscere ma anche per catturare i migliori laureati e laureandi. Molti studenti si preparano appositamente per questo giorno per poi presentarsi, in giacca e cravatta e con una pila di cv nella valigetta, di fronte al

7 novembre 2011Dario Pagnoni

Geolocalizzazione: i driver di diffusione dei Location-Based Social Networks

Si parla con entusiasmo dei nuovi servizi basati sulla geo-localizzazione e dei social network come foursquare, Gowalla e Latitude, nonché dell’integrazione dei “check-in” in altri social come Facebook, Google+ e Twitter. Eppure, l’utilizzo di queste nuove tecnologie sembra essere limitato ancora ad una piccolissima parte della popolazione. Quali sono i principali driver che spingono all’adozione

27 ottobre 2011Dario Pagnoni