Articoli di Dario Pagnoni.
L’intelligenza artificiale (IA) ha ormai infiltrato ogni aspetto della nostra vita quotidiana, con un impatto significativo in vari settori, tra cui il marketing. Una delle applicazioni più discusse di questa tecnologia è ChatGPT, sviluppato da OpenAI. Nella sua tesi di laurea, Marta Caterina Cabra ha esplorato l’interazione tra i consumatori e i contenuti generati da
In un’epoca in cui il tempo è considerato il bene più prezioso, la comunicazione asincrona emerge come una chiave d’oro in un mondo soffocato da catene di conversazioni telefoniche non pianificate e invadenti. Le telefonate non programmate, una volta considerate un segno di spontaneità e vicinanza, ora si sono trasformate in simboli di una maleducazione
L’arrivo dell’Intelligenza Artificiale (IA) ha dato vita a una serie di dibattiti sull’impatto di questa tecnologia avanzata sul mercato del lavoro. Secondo una ricerca pubblicata dall’OCSE, circa il 14% dei posti di lavoro nei paesi OCSE sono altamente automatizzabili, mentre circa il 32% potrà subire significative modifiche a causa dell’automazione. Ma cosa significa questo per
In una fresca baia del Mediterraneo, una giovane seppia nuotava liberamente, ignara del destino che l’attendeva. La sua esistenza, come quella della zucchina nel nostro racconto precedente, avrebbe presto rivelato una storia di risorse e sprechi. Cattura e Trasporto. La seppia fu catturata da una rete da pesca, un processo che, se non gestito sostenibilmente,
In una fertile pianura italiana, una piccola zucchina germogliò dal terreno, promettendo di diventare un alimento sano e nutriente per chiunque avesse avuto la fortuna di gustarla. La sua crescita non fu un processo semplice. Per raggiungere la maturità, la zucchina richiede una quantità significativa di risorse. Piantagione e Crescita: Per crescere, una zucchina richiede
La comunicazione asincrona è un modo di scambiare informazioni in cui le persone non devono essere disponibili contemporaneamente per poter comunicare. Ci sono diversi vantaggi a scegliere questo tipo di comunicazione rispetto alla comunicazione in tempo reale. Primo vantaggio: non c’è bisogno di coordinare i tempi di disponibilità. Con la comunicazione asincrona, le persone possono
Il marketing nel metaverso rappresenta una nuova frontiera per le aziende che cercano di raggiungere i consumatori in mondi virtuali. I metaversi sono universi digitali immersivi, come quelli creati dalle piattaforme di realtà virtuale o di realtà aumentata, dove gli utenti possono interagire e sperimentare l’ambiente in modo simile a come lo farebbero nella vita
Non farlo, non hai tempo. Ci sono tantissime cose migliori da leggere, guardare, ascoltare o assaporare. Se non hai mai letto l’Ulisse di Joyce, perché perdere tempo a leggere l’ennesima newsletter sul marketing?
Può capitare di trovare in Google analytics la coppia sorgente mezzo an / an senza indicazioni che aiutino a capire da dove è stato generato questo traffico. Si tratta di traffico generato dagli annunci erogati sull’audience network di Facebook. La sorgente an ed il mezzo an si trovano in schermate come questa, da cui potete trarre qualche
Anno nuovo, nuovi trend: succede nella moda, nel design e naturalmente anche nel marketing. Analizzare le tendenze del mercato e dei consumatori aiuta ogni marketer ad affrontare meglio le sfide della propria azienda o brand e naturalmente anticipare i propri competitors su questi temi può portare grandi vantaggi. Proprio per questo è bene studiare e
Aprire un negozio online è la via intrapresa o sognata da molte aziende per raggiungere più clienti, conquistare nuovi mercati e aumentare il fatturato. Il settore dell’e-commerce è in forte crescita: per riuscire a sfruttare al meglio questo momento, le aziende devono saper intercettare i trend in atto e far fronte all’evoluzione del mercato. In Italia,
Il 2018 è l’anno del Black Friday in Italia. Nato negli Stati Uniti, dove il giorno successivo al Thanksgiving Day i commercianti offrono sconti eccezzionali per incrementare le proprie vendite e svuotare i magazzini prima del Natale, il black friday è stato importato in Italia, nel 2018, ha fatto il boom. Secondo un sondaggio condotto da
Come si crea un sito internet e quanto è giusto pagare per averne uno? Il sito internet continua ad essere una parte importante dell’ecosistema di digital marketing di un’organizzazione, anche se siamo ormai lontani dal vecchio concetto di web. Il comportamento dell’utente è cambiato, di pari passo con le tecnologie; il sito web deve seguire questi
Il bando Export 4.0 rappresenta un’assoluta novità nell’ambito delle misure di sostegno a favore delle PMI lombarde. Per la prima volta la regione Lombardia riconosce il commercio digitale come strumento di sviluppo dell’export, tanto da mettere sul piatto risorse per 5.000.000 di euro, 2,5 milioni oer il 2018 e 3 milioni per il 2019. Gli
Creare un sito internet non è mai stato così semplice. Sono passati quattro anni e la profezia si è quasi avverata: Tra cinque anni non esisteranno più i siti internet, scrivevo nel 2013, riferendomi a tutti quei siti internet vetrina un tempo fatti da sviluppatori e web agency con risultati spesso discreti, per altro con
Se sei proprietario di una qualsiasi attività commerciale o azienda, ti sarà sicuramente capitato di chiederti come comunicare ai tuoi clienti in maniera diretta ed efficace. Molti sono gli strumenti che possono essere utilizzati: volantini cartacei, pubblicità su editoriali locali, email, Facebook e così via. Ma, hai mai preso in considerazione l’utilizzo degli SMS? Il
Era una bella giornata di sole. Tutto filava liscio fino a quando la lavatrice ha iniziato a perdere acqua. Ho chiamato la ditta riparatrice, che è venuta da me nel giro di un’ora. Aspettavo i tecnici alla finestra, in preda all’emergenza. Ed ecco che si avvicina un furgoncino bianco. Parcheggia sotto casa mia. Sì sono
Inbound Marketing è la strategia con cui si cerca di attirare a sé clienti facendo leva su: Content Marketing; Social Media; SEO; E-mail marketing. E-mail marketing? Sì, lo so, sono in molti a non credere più nelle sue potenzialità. Troppo affollamento di e-mail, filtri spam sempre più avanzati, sistemi di posta personalizzabili (come Gmail)
Troppi siti fermi, abbandonati. Troppa poca evoluzione. Pochi siti che parlano realmente agli utenti. Perché questa situazione di stallo? Come uscirne? Quali grandi mondi si aprono davanti a noi? Un blog per distinguersi Quando spiego che lavoro faccio (copywriter freelance), spesso la gente fa fatica a capire. Scrivere contenuti testi per siti internet? Aggiornare blog?
Site123 è uno strumento per la creazione gratuita di siti internet. Una sua caratteristica principale è senza dubbio la semplicità: anche chi è alle prime armi può comprenderne l’uso e, grazie a interfacce chiare e immediate, riuscire fin da subito a creare il proprio spazio web, sia che si tratti di una pagina promozionale, di
Snapchat è uno strumento molto potente per le aziende, specialmente in questa fase di forte crescita e definizione di nuovi modelli di monetizzazione. Con più di 150 milioni di utenti al giorno e una valutazione stimata attorno ai 17 miliardi di dollari, Snapchat ha infatti superato il valore di altri social media noti quali Twitter
L’importanza dell’Email Marketing L’email marketing rappresenta una branca fondamentale dell’online marketing: è una risorsa importantissima per chiunque desideri presentare con profitto i propri prodotti agli utenti connessi alla rete. Chi ancora non avesse alcun tipo di esperienza con questa tecnica pubblicitaria potrebbe rimanere sorpreso dei risultati potenzialmente conseguibili, purchè si adoperino le opportune strategie atte
Wix è una piattaforma per creare siti internet in pochi minuti, senza bisogno di alcuna competenza tecnica o grafica. Ne avevo già parlato nell’articolo Tra cinque anni non esisteranno più i siti internet, dove spiegavo come il diffondersi di piattaforme di site-building come Wix, il continuo miglioramento delle piattaforme social e la loro tendenza ad
In principio erano solo poligoni e texture pre-renderizzate, cilindri messi insieme così da dare il senso di un’immagine (più o meno) verosimile, per esperienze di gioco ancora nuove (stiamo parlando del lontano 1994) ma affascinanti; oggi è addirittura social. Stiamo parlando di Playstation, la console dei giocatori dal 1994, che questo 3 dicembre compirà 20 anni di vita.
Da Wikipedia ci viene suggerita una possibile definizione per ciò che è la guerriglia marketing. Secondo la grande enciclopedia la «definizione è stata coniata dal pubblicitario statunitense Jay Conrad Levinson […] per indicare una forma di promozione pubblicitaria non convenzionale e a basso costo ottenuta attraverso l’utilizzo creativo di mezzi e strumenti aggressivi che puntano
È facile parlare di social media marketing nel B2C, Business-To-Customers. È molto più difficile farlo – o quantomeno farlo in modo concreto – nel B2B, Business-To-Business. Nel primo caso abbondano gli esempi di aziende che vendono prodotti o servizi sfruttando al massimo le potenzialità del web e dei social media. Strategia digitale e marketing ricalcano, nel B2C,
Sono molti gli studenti a scrivermi chiedendomi consigli sulla scelta della laurea triennale o specialistica, in particolare quelli che pensano alla possibilità di fare Marketing Management in Bocconi. Ad esempio, questa mattina una ragazza mi ha scritto: Ciao Dario! Ho letto di recente il tuo post Il futuro di chi studia Marketing Management. Ora, io
Un rotolo di carta igienica con il nome utente twitter @dariopagnoni stampato sopra è la prova del mio status di influencer. Era in uno scatolone, rimasto in Talent Garden per alcuni giorni a destare la curiosità di tutti i suoi abitanti. Nello scatolone, insieme a cinque rotoli di carta igienica simili, c’erano anche altri oggetti curiosi: una
Le informazioni intorno a noi sono troppe. Veicolare messaggi in modo efficace è difficilissimo. Lo sa bene chi cerca di comunicare su web e social media: è una lotta dove il contenuto che cattura di più l’attenzione viene premiato, condiviso e amplificato. Tutto il resto si perde nella confusione. Oggi che anche Facebook penalizza sempre
Vendere vino su internet è il desiderio di molti produttori che rendono Come vendere vino online uno degli articoli più letti e ricercati di sempre su questo blog. I risultati di quella ricerca – risalente al 2009, quando ancora l’impatto dei social media sulle abitudini d’acquisto degli italiani non era evidente – davano delle chiare indicazioni
Il blog è nel mezzo, tra il sito internet e i social media. È stato l’anticipatore e il protagonista della rivoluzione 2.0 e ancora oggi si trova al centro dell’attività digitale. Oggi il costo di non essere sul web è diventato troppo alto, ma molte aziende non sanno ancora come cogliere le opportunità offerte dai
Nel 2013 ho conosciuto nuove persone e riscoperto vecchie amicizie. Questo mi ha permesso di maturare nuove idee, scoprire realtà che non conoscevo e realizzare cose che non avrei mai immaginato. In questo post elenco alcune cose positive che ho scoperto nel 2013. Credo infatti che la condivisione della conoscenza sia la base per poter vivere tutti
Le attività commerciali non possono più permettersi di ignorare il social web. Se, fino a qualche anno fa, bastava un sito internet o, addirittura, la semplice presenza sulle pagine gialle, oggi sarebbe una follia non interagire con i propri clienti sui social media. A seconda del tipo di attività svolta, della dimensione aziendale e degli obiettivi
Vale la pena investire soldi nella realizzazione di un sito internet? Dolo le polemiche scatenate da Tra cinque anni non esisteranno più i siti internet e il guest post Io non ti vendo un sito internet di Giulia Gasperini, ecco un altro punto di vista di una studentessa del biennio di Progettazione Artistica Per l’Impresa
L’articolo Tra cinque anni non esisteranno più i siti internet #menositipiùsocial ha scatenato pareri molto forti e contrastanti. Da un lato il grande sostegno e la condivisione da parte di chi crede che, effettivamente, i siti spariranno a breve – ma non era questa la mia tesi, a legger bene l’articolo. Dall’altro forti critiche, a
Il 90% delle persone che realizzano siti internet dovrà cambiare attività a breve. Dopo l’ondata degli anni ’90 – che ha creato innumerevoli siti bruttissimi – oggi la tecnologia, l’evoluzione sociale e i canoni estetici spingono verso nuove frontiere. BASTA spendere migliaia di euro per orrendi siti statici, BASTA sfruttare nipoti e cugini che vi fanno
Quali forme d’intelligenza sono necessarie per il marketing del futuro? Anzi, per il marketing del presente, per il marketing che si fa oggi guardando al futuro. Quel marketing che va oltre gli stereotipi, le improvvisazioni e gli schemi del passato per decifrare e costruire la contemporaneità. Rick Deckard, agente dell’unità speciale Blade Runner, cerca di distinguere
Per fare social media marketing bisogna conoscere il marketing. Sempre più persone, oltre ad avere un profilo facebook individuale, gestiscono una molteplicità di servizi social per promuovere se stessi o altre attività, che si tratti del bar di un parente o di un gruppo musicale amatoriale. Qualsiasi persona che spende tempo ad utilizzare strumenti social
Lo sapevate che usare il microonde per riscaldare l’acqua del tè fa risparmiare energia e spendere meno? E che per salvaguardare l’ambiente e i vestiti è opportuno evitare di eccedere con le dosi di detersivo? Questi e molti altri consigli vengono condivisi da Enel su twitter e facebook nell’ambito di una campagna promozionale riassunta in questo
Signore e Signori, è arrivata in Italia la più grande operazione di customizzazione di prodotti di largo consumo del settore food & beverage. Dopo il grande successo riscontrato in Australia, ora potrete trovare anche da noi bottiglie di Coca-Cola con il vostro nome. Ecco il video promozionale: Laddove il marketing sembra aver già dato tutto,
Se credete che l’obiettivo dell’Università sia quello di plasmare il lavoratore perfetto per le grandi aziende, eccovi accontentati: inginocchiatevi di fronte a lei, chiudete gli occhi e chiedete ai vostri genitori di preparare il blocchetto degli assegni. assalto d’arte estemporanea ~ anonimo Una ragazza mi scrive “sono interessata al Master Mimec della tua università […]
Perché spendere cifre spropositate in pubblicità e sparare sulla massa quando, con un investimento minore ma più efficace, è possibile raggiungere i pochi chiacchieroni che si preoccuperanno di diffondere la notizia gratuitamente? È questo il concetto alla base delle campagne di comunicazione che puntano su blogger e social media addicted influenti per amplificare un messaggio
Nel post Il lato oscuro di Groupon parlavo del coupon marketing, fenomeno ormai di massa che segna un drastico cambiamento nelle abitudini di consumo e negli stili di vita degli italiani. Si parlava di un mercato in forte crescita, dove i metodi di Groupon vengono sempre più criticati a vantaggio di altri player più corretti.
Fare soldi promuovendo il proprio territorio e i luoghi che ci piacciono di più. Spargere contenuti geolocalizzati che la gente trova mentre esplora un posto nuovo. Lasciare questi messaggi liberi o definire un prezzo, così che le persone possano accedervi dal proprio smartphone. Incuriosire gli utenti e guadagnare attraverso i loro download. Si può fare.
I social network aprono un ricco ventaglio di opportunità per le aziende; non solo per i grandi brand multinazionali ma anche per le piccole e medie imprese italiane. Spesso è Facebook il canale privilegiato ma, quando si tratta di attività commerciali, forsquare è per molti una bella scoperta. Il principale limite è la lingua. Siti
Come vendere vino online? è la domanda da un milione di dollari, spesso fraintesa da molti produttori vitivinicoli. Ne abbiamo parlato su questo blog nel gennaio 2010, ma da allora molte cose sono cambiate. Internet è diventato sempre più sociale: non basta parlare di sito web e di come costruirlo in ottica di SEO e SEM
Lo sapevate che YouPorn da solo genera circa il 2% del traffico internet globale? Con questo dato al limite dell’incredibile Alessandro Mininno (aka @alekone) ha aperto il suo gommoso intervento alla terza edizione del Pane, Web e Salame, conferenza che unisce web, innovazione, marketing e business nella capitale italiana delle startup. Al centro del discorso
Il marketing che ci piace di più è quello che non solo ci colpisce ma, stimolando passioni e creatività, ci porta ad agire. Meglio ancora se vengono assegnati dei premi a chi decide di partecipare all’azione di marketing. Mi sto chiaramente riferendo ai contest, campagne pubblicitarie durante le quali viene istituito un concorco per stimolare un vero e
I social network sono un fenomeno sempre più diffuso nella vita di tutti i giorni, ma non solo: le aziende stanno imparando ad utilizzarli per incrementare le performance del proprio business. È ormai chiaro che non si tratta di una semplice moda ma di un trend che sta cambiando le logiche di acquisto, consumo e
Il tasso di disoccupazione in Italia sta raggiungendo livelli record, specialmente se parliamo della disoccupazione giovanile: secondo i dati provvisori dell’Istat risulta disoccupato un giovane su tre. Eppure, dall’altro lato, sento continuamente aziende e imprenditori lamentarsi di non riuscire a trovare giovani motivati e determinati da assumere. Com’è possibile? Prima di lasciare spazio e polemiche
«Finita l’Università cominciai subito a cercare un lavoro giusto, ma non ero soddisfatto. Così ho deciso di fare un master che mi potesse aprire nuove possibilità». Frasi come questa le sento sempre più spesso. L’attuale situazione economica, con un mercato del lavoro altamente competitivo e affollato, amplifica la necessità di emergere dalla massa e farsi
«Non ti preoccupare. Ci faccio un’offerta che lui non può rifiutare. Non può» usavano dire i Corleone. Non a caso prende anche il nome di Mafia Offer quella che, nella Teoria dei Vincoli (Theory of Constraints, aka TOC), viene presentata come “un’offerta così conveniente che è semplicemente impossibile per il mercato rifiutarla”. Nel libro It’s not
«Servono professionisti che sappiano cogliere le startup e farle crescere», si diceva alla XIII Innovation Makes Wonder Conference di pochi giorni fa. Startup che, seguendo il sogno e l’esempio americano della Silicon Valley, stanno portando anche in Italia un nuovo modo di fare business. Un tipo di business che ha le sue peculiari dinamiche e
Pinterest è il social network del momento. Giorno dopo giorno svela sempre più potenzialità e si sta mostrando capace di conquistare i cuori e il tempo anche delle persone normalmente diffidenti verso il social web. Nell’ambito del marketing, la diffusione di Pinterest è importante soprattutto per quei settori dove l’immagine e il web sono al
Il lavoro di un marketing manager implica lo studio, la progettazione e l’implementazione di strategie ed azioni volte al raggiungimento di obiettivi ben precisi, a servizio delle aziende. Per questo e per altri motivi è bene conoscere le potenzialità della tecnica infografica, utile aper comunicare grandi quantità di dati e informazioni in modo semplice ed
Alcune settimane fa parlavo della professione del Community Manager, figura sempre più ricercata dalle aziende. Marienza Benedetti lavora in una grande multinazionale dell’e-commerce con sede a Berlino e ci porta un punto di vista critico e molto interessante. Ti scrivo da Berlino, dove lavoro da più di un anno in una multinazionale dell’e-commerce. Questa città
Ormai non passa giorno in cui qualcuno non mi dica “sto cercando una persona che si muova bene sui social network, qualcuno che sappia scrivere, capace di costruire e gestire le discussioni online“. Spesso non si parla nemmeno di community, ma le doti ricercate sono chiaramente quelle del community manager: scrive, pianifica, monitora, dialoga –
Si dice news, anche se di nuovo c’è poco. Non lo dico per fare polemica, è normale che ad un convegno non vengano rivelate chissà quali novità. E’ normale che tutto quello che viene detto potrebbe essere trovato in rete settimane (mesi, anni?) prima, con un minimo di curiosità. Al Forum della Comunicazione Digitale –
Con il presente post toccherò diverse tematiche ricorrenti in questo blog, tutte in una volta sola: le prospettive di lavoro per chi si laurea in marketing management, raccontando quel che è successo a me; un caso di utilizzo dei social media per il marketing; un contest interessante collegato ad un corso di formazione nell’ambito di
Ho già parlato diverse volte, su questo blog e altrove, del fenomeno del coupon marketing. A maggio del 2011 si parlava della sua esplosione (vedi Voglia di Deals, da Groupon al Sole 24 ORE). A luglio, del proliferare di società che offrono questo servizio e dell’interessante iniziativa di Dealcollector.it, aggregatore di offerte per città. Oggi voglio
Uno dei trend che sta maggiormente sconvolgendo i modelli di vita e di consumo, con forte impatto sui paradigmi classici del marketing, è la diffusione dell’utilizzo di internet: le persone sono connesse ovunque ed in ogni momento. Alcune manifestazioni concrete si trovano nell’utilizzo di sartphone e tablet, oltre che nel grado di utilizzo dei social
Cosa c’è, oggi, nella testa del consumatore? Qual è il suo comportamento d’acquisto? Com’è cambiato con la crisi? Sono ancora validi i vecchi paradigmi del marketing, quelli che si usavano per comunicare e vendere prodotti e servizi fino a pochi anni fa? Tutte queste domande sono di fondamentale importanza non solo per studenti e lavoratori
Ci sono concetti di strategia e di marketing che vi sentirete ripetere continuamente, ripresi in ogni corso, in ogni presentazione, in ogni case history. Sono come il prezzemolo. Alla fine di un corso di laurea ne avrete fin sopra i capelli di cose come le 5 forze di Porter (datato 1982!), la matrice di posizionamento
Domani ci sarà la sedicesima edizione di Bocconi & Jobs, occasione in cui le aziende vengono in università per farsi conoscere ma anche per catturare i migliori laureati e laureandi. Molti studenti si preparano appositamente per questo giorno per poi presentarsi, in giacca e cravatta e con una pila di cv nella valigetta, di fronte al
Si parla con entusiasmo dei nuovi servizi basati sulla geo-localizzazione e dei social network come foursquare, Gowalla e Latitude, nonché dell’integrazione dei “check-in” in altri social come Facebook, Google+ e Twitter. Eppure, l’utilizzo di queste nuove tecnologie sembra essere limitato ancora ad una piccolissima parte della popolazione. Quali sono i principali driver che spingono all’adozione
Ieri stavo sfogliando una rivista a cui sono abbonato e, mio malgrado, mi sono ritrovato a visualizzare pubblicità di prodotti che non mi interessano minimamente. Prima un orologio Harry Winson, poi una Land Rover, la Korean Air e via così, tutti brand e prodotti di cui non sono un potenziale consumatore. Se avessi acceso la
Tempo fa scrivevo di come sono stato catturato da McDonald’s. Fortunatamente, complice anche il cambio di vita che mi ha riportato da Milano alla mia amata Franciacorta, sono poi riuscito a liberarmi. O almeno credevo, fino a ieri, quando sono andato al McDrive lungo la tangenziale sud di Brescia per provare Vivace, il primo dei
L’uomo, nel corso dell’evoluzione, sì è separato da tutti gli altri animali attraverso il linguaggio. Il linguaggio è logos, ragione, delimitazione dell’indefinito all’interno di entità distinguibili, è comprensione. Questa operazione di definizione implica la scissione tra un ambito del non-razionale (indefinito, in-comprensibile, pre-razionale) ed un ambito della ragione (definito, comprensibile, calcolabile). Per continuare ad espandere
Tempo fa scrivevo di come trovare uno stage con il Job Gate Bocconi, criticando gli studenti sempre impegnati a spedire curriculum, fin dal primo giorno di università. Passato anche per me il periodo dello stage curricolare, è il momento di riportare la mia esperienza ed esempi di percorsi professionali intrapresi dai miei compagni di corso.
L’articolo Come vendere vino online è ancora oggi – dopo quasi due anni dalla sua prima pubblicazione – il più letto ed apprezzato del blog. Molte cose sono cambiate da allora (si veda, ad esempio, Vendere vino su internet, con i Social Media) ma quel post resta un punto di partenza valido, ricco di informazione
Gli utenti di foursquare – che, btw, ha appena annunciato l’introduzione degli eventi – se ne saranno accorti. Se fino a poche settimana fa tra le “Promozioni nei dintorni” comparivano solo la Coin e pochi avventurieri, ora sono disponibili molte più offerte e proposte. Specialmente a Milano, spiccano quelle di Panino Giusto. La social media
E’ facile parlar male di McDonald’s, andando a pescare tra le innumerevoli leggende metropolitane in merito alla preparazione degli hamburger. Ma non voglio esprimere giudizi di valore in questo post, voglio semplicemente parlare di marketing. Della grande M che sta anche per marketing. Non voglio nemmeno raccontare i soliti esempi accademici su McDonald’s in termini di
Non molto fa vi parlavo del boom dei cosiddetti coupon, illustrandone i vantaggi ed i possibili problemi con l’articolo Voglia di Deals, da Groupon al Sole 24 ORE. Il grande successo di queste offerte, possibili grazie ad un meccanismo di gruppi d’acquisto collettivo, ha portato al proliferare di servizi simili. Ecco allora l’iniziativa intelligente di
Pare che siano tutti pazzi per le figurine Esselunga e questa è una grande lezione di Marketing, specialmente per chi pensava ormai solo ai social media, al web ed alle nuove tecnologie dimenticando i fondamentali. Quello che mi ha stupito maggiormente è l’ampiezza della fascia d’età coinvolta. Credevo fosse un’iniziativa indirizzata sopratutto a bambini tra i 3 ed
Per chi ancora non lo sapesse, da questa mattine è in corso il Social Media Camp Pane, Web e Salame. Sarebbe bello trovarsi al Castello Malvezzi, location d’eccellenza dell’evento…Ma anche chi non si trova a Brescia può seguire il Camp in diretta streaming dal sito del Giornale di Brescia o direttamente da qui: Watch live
Quando il guerrilla marketing diventa la regola, si finisce col costruire una casetta in legno in Piazza Duomo.Di ritorno dallo stage, sul mio tragitto abituale mi ritrovo un ostacolo inatteso: una casa di dimensioni discrete e perfettamente abitabile. Si tratta di uno store temporaneo di Tommy Hilfiger, con tanto di gruppo musicale e coppia di
Screenshot dal sito di Groupon Chi non conosce Groupon, servizio web che ti invia ogni giorno una mail con offerte speciali, dal sushi al percorso benessere passando per cene romantiche, depilazioni laser e visite odontoiatriche, con sconti fino al 70%? Le società che offrono questo servizio – basato sul concetto del potere d’acquisto collettivo –
A molti di voi non sarà sfuggito ma, se per caso l’aveste perso, fate una visita a www.percheberlusconinonusafacebook.it. Trattasi di un brillante esperimento di co-creazione di satira politica. Oltre a fornire alcune risposte divertenti al curioso quesito “Perché Berlusconi non usa Facebook?“, il sito invita tutti gli utenti a proporre i loro “perché” via mail
Avete mai pensato di mettere in pratica le vostre abilità di marketing per una campagna elettorale? Oppure, viceversa, avete mai partecipato attivamente ad una campagna elettorale, ritrovandovi inevitabilmente ad affrontare alcune tematiche di marketing? Che la vostra risposta a queste domande sia affermativa o meno, resta il fatto che il marketing elettorale ha diversi aspetti
Venerdì scorso ho potuto partecipare ad un incontro molto interessante, organizzato dalla Bocconi Alumni Association Area Brescia (per chi fosse interessato, hanno anche un blog ed un profilo twitter) presso la sede di Officina Strategia. La serata era intitolata “Social Media per il Business” e prevedeva, dopo una breve panoramica generale della situazione attuale e delle principali
Il tema della formazione e delle prospettive di carriera è dibattuto quotidianamente, in particolare tra coloro che si stanno per affacciare sul mondo del lavoro o che, essendoci già entrati da poco, si sono resi conto che forse sarebbe meglio tornare a studiare ancora un po', per essere più competitivi. L'idea più gettonata è, non a caso, quella
Qual’è il modo migliore per ricompensare il gestore di un sito o di un blog che vi ha appena permesso di fruire di contenuti interessanti, gratuitamente? E’ molto semplice, così semplice che non c’è bisogno di dirlo esplicitamente, come nell’esempio dell’immagine sottostante: nelle pagine “revision history statistics” di Wikimedia compare un invito a mantenere il
La qualità della vita di una persona, oltre che dall’inevitabile dose di fortuna o sfortuna, dipende dalla capacità di prendere le decisioni giuste al momento giusto. La cosa è particolarmente vera per chi svolge lavori di responsabilità. Il lavoro principale di un manager è quello di prendere decisioni, le migliori decisioni possibili. Un buon marketing
Vi piacerebbe un lavoro nell’ambito “Social e Webmarketing“? Oppure un contratto a progetto come Web Designer / Programmatore? Ecco l’occasione che fa per voi: Voxart, dinamica ed innovativa agenzia di comunicazione e grafica pubblicitaria bresciana, è in cerca di due nuove figure professionali. Oltretutto, Brescia è una bella città! Punto primo: l’agenzia si trova a Brescia.
Correlazione tra domande poste e successo In questo post non voglio ripetere quello che già potete trovare in giro per il web, sulla pagina Marketing Plan di Wikipedia o in numerosi altri siti – peraltro, vi invito a fornirvi di una buona dose di spirito critico perché si trovano molti contenuti di scarsissima qualità.Vorrei piuttosto
Molti studenti universitari sono ossessionati dalla preoccupazione di trovare uno stage. Fin dal primo anno la cosa crea loro enorme ansia, così che si mettono disperatamente a cercare in maniera casuale su internet, perdendo un sacco di tempo.Finisce che lo stage lo trovano, perché non è poi così difficile, con conseguenze catastrofiche: da un lato
Questo post credo possa essere di particolare interesse per due motivi: la segnalazione di una mostra imperdibile e l’analisi della sua comunicazione dal punto di vista del Social Media Marketing. Si tratta infatti di un caso unico su entrambi i fronti. Da un lato, la mostra Tiziano a Milano – che è iniziata il
Sono stato molto indeciso sul pubblicare – oppure tenermi tutta per me – quest’informazione: uno stage retribuito (20’000€) che prevede un periodo di formazione, affiancato ad un Social Media Manager Senior, per poi arrivare in breve tempo alla gestione autonoma quotidiana dei profili social dell’azienda e dell’implementazione di specifiche campagne sui social media. Se poi
Il tema del Marketing Sociale è stato trattato diverse volte in questo blog, anche per ricordare che il marketing non è una delle armi dell’economia capitalistica, schiavo della logica del profitto al di sopra di ogni valore, ma uno strumento di per sé neutro, che può essere utilizzato per vari fini (si veda anche Cos’è il
Una delle tipologie di post più apprezzata di questo blog è la segnalazione di opportunità, contest e concorsi proposti dalle aziende agli studenti più intraprendenti. Beh, se siete in cerca di grandi opportunità per il vostro futuro, sia in termini di CV, che di offerte di lavoro o premi in denaro, non potete non partecipare alla
Ogni studente universitario produce, al termine del suo percorso di studi, una Tesi di Laurea. A volte tale lavoro viene svolto sbrigativamente ed è di scarso interesse ma, più spesso, il lavoro finale è ben fatto e contiene riflessioni, ricerche e spunti molto interessanti ed utili.Migliaia di questi documenti interessanti sono prodotti ogni anno, in
Con questo post, oltre ad analizzare un esempio di come si possa generare il passaparola online, segnalo anche la possibilità di vincere un grande premio: una Chevrolet Corvette! Se siete interessati a vincere quest’automobile con pochi click, vuol dire che almeno uno degli incentivi al passaparola ha trovato terreno fertile.Per spingere gli utenti di Internet
In passato vi ho parlato di alcune opportunità, offerte dalle aziende, per mettersi alla prova ed affacciarsi sul mondo del lavoro (Si veda Divertirsi, mettersi alla prova e guadagnare con i business games).Oggi vi voglio segnalare una posibilità ancora più concreta, in particolare per chi è interessato a fare esperienza nel mondo della consulenza nelle
Quando avviene un cambiamento epocale, spesso è cosi veloce e sfuggente che i contemporanei non sono in grado di coglierlo. Soltanto uno sguardo storico permette di apprezzare la radicalità del cambiamento in atto.E’ questo il caso dell’evoluzione del telefono cellulare, come possiamo percepire da questo video: I dati elencati nel video – immagini, video e
Collant o Parigine? E’ questa la prima scelta da fare, per vestire la protagonista del video virale interattivo lanciato da SiSi – brand della calzetteria italiana che fa parte del gruppo Golden Lady. Il resto provatelo voi stessi: Share hosted by Wikio Da notare: “Perché l’abito non farà il monaco, ma un giusto abbinamento può
L’articolo Come vendere vino online è, da quando è stato pubblicato e ancora oggi, il più ricercato ed apprezzato di questo blog. La ricerca di mercato a cui fa riferimento, svolta da me insieme ad alcuni compagni di corso ormai quasi un anno fa, ha prodotto infatti dati molto interessanti su come strutturare un’attività di
So che i lettori di questo blog sono principalmente membri di agenzie pubblicitarie, operatori nel settore marketing e studenti universitari, spesso occupati in stage nel settore comunicazione di qualche azienda.Quando si scrive un post o un articolo per una rivista, quando si prepara una brochure o un cartellone per una campagna pubblicitaria, quando si aggiorna
Da qualche giorno impazza sul web un video-commercial decisamente non convenzionale. Si tratta di “Un cacciatore ammazza un orso“: Il destino dell’orso -e del cacciatore- lo potete decidere voi, grazie a Tipp-Ex, che vi permette di cancellare la parola “ammazza” direttamente dal titolo del video e di sostituirla con qualsiasi altro verbo. Provate per esempio
Quando si studia Marketing spesso lo sguardo è rivolto verso gli Stati Uniti e, in particolare se si parla delle innovazioni recenti e degli ultimi trend, gli esempi che si fanno risultano fantascientifici, lontani dalla realtà italiana. Questo non necessariamente perché negli States si sia avanti, mentre in Italia siamo indietro; anzi, spesso l’innovazione si trova
Alcune persone mi scrivono per avere informazioni sui corsi di laurea in Bocconi. L’offerta formativa dell’Università Bocconi è relativamente ampia e non ho intenzione di illustrarla qui, dato che il sito ufficiale è ben fatto e contiene già tutte le informazioni necessarie (vedi Scuole e Programmi).Inoltre, vi segnalo il canale YouTube dell’Università, ricco di contenuti
E’ estate e vi trovate in spiaggia, in riva al mare. Prendete il sole, fate il bagno e passeggiate tranquillamente – immaginate di trovarvi in una di quelle spiagge bianche semideserte della Grecia o di qualche piccola isola del Mediterraneo, non a Riccione – in compagnia di un amico/a o della vostra dolce metà. Forse,
I cambiamenti più importanti e più vistosi nell’utilizzo delle leve di marketing sono avvenuti, secondo Mr. White (vedi “Il marketing è morto?”), nell’ambito della comunicazione.La fine della one-way communication si manifesta innanzitutto con lo User-Generated Advertising: i consumatori diventano partner creativi e comunicativi, come nel caso – ormai di vecchia data – di “Italia 1”. Ve
Parlando delle innovazioni in atto nell’ambito della distribuzione, Mr. White si è limitato a pochi ma significativi esempi. Innanzi tutto un elemento importante è la rinascita delle vending machines e dei rivenditori automatici in genere, per raggiungere i consumatori sempre più in mobilità. Le vending machines – tradizionalmente utilizzate nel settore alimentare per snaks e
Dopo aver parlato del prezzo, Mr. White ha proseguito la sua presentazione (vedi “Il marketing è morto“, morte del marketing e terapie d’urto per la ripresa) spostandosi sull’evoluzione del prodotto, come leva del marketing mix. Il principale terreno di sfida per quanto riguarda la leva del prodotto è quello della co-creazione con i propri clienti:
Nell’articolo Il marketing è morto ho riportato il senso della presentazione di Mr. White – fondatore dell’agenzia di comunicazione Ebolaindustries – sul tema “morte del marketing e terapie d’urto per la ripresa“. Dopo aver citato le sfide del marketing contemporaneo – Fine della one-way communication; Iperconnettività; Insufficienza della brand image (quindi necessità di dimostrare costantemente la propria esperienza) –
Unilever è uno dei principali gruppi mondiali di beni di largo consumo presente in più di 100 Paesi nel mondo. Tra i suoi brand più famosi in Italia ci sono Knorr, Findus, Algida, Dove, Mentadent, Coccolino e Lipton. La responsabilità sociale d'impresa (CSR), sempre più discussa al giorno d'oggi, è un elemento fondamentale da
Sulla scia della competizione tra le campagne pubblicitarie di alcune case automobilistiche (vedi il post Attenti ai competitors), ecco un altro simpatico botta e risposta tra agenzie di comunicazione. Tutti avrete notato la campagna BE STUPID della Diesel. Eccone un esempio: Alberto Xodo, studente di Marketing Management di cui ho parlato recentemente per via del
Su segnalazione del Professor Luca Massimiliano Visconti, ieri ho partecipato alla presentazione – in anteprima in Bocconi – di One Hundred Ones, una “community di marketing, idee e futuro” creata da Ebolaindustries. Ebolaindustries è, stando alle parole del suo fondatore Valerio Franco (alias Mr White), “la prima agenzia di comunicazione non convenzionale in Italia. L’unica
Il Liquid Mountaneering non è magia, ma una disciplina che va coltivata con passione e determinazione. Con severi allenamenti, molta forza di volontà e un adeguato equipaggiamento idro-repellente, praticando il Liquid Mountaneering diventa possibile correre sull’acqua per diverse decine di metri. Questo, almeno, è ciò che ci suggerisce il video virale creato dal brand di
Molte aziende organizzano business games interessanti, spesso pensati appositamente per studenti universitari che presto dovranno entrare nel mondo del lavoro. Ma i business games non solo solo per studenti, ce ne sono molti dove gli unici requisiti sono creatività, dinamicità e voglia di mettersi alla prova. I business games cono quindi utili per vari motivi: Permettono di
Ecco un esempio intelligente di pubblicità comparativa da parte di BMW. La pubblicità recita “Congratulazioni ad Audi per aver vinto il premio di Auto dell’anno 2006 in Sud Africa. Dal vincitore del premio Auto dell’anno 2006 a livello mondiale, BMW” Ma ecco che presto arriva la risposta di Audi: “Congratulazioni a BMW per il premio
Tutti voi avrete presente lo scenario distopico dipinto da George Orwell nel suo celebre romanzo 1984. Immaginate di essere in questo mondo grigio, uniforme, senza libertà di scelta – detto fuor di metafora, un mondo dove tutti sono costretti ad utilizzare Windows con tutti i suoi difetti ed i suoi bugs. Improvvisamente, un mela colorata
Il passaparola – più comunemente noto, nel marketing, col termine inglese word-of-mouth [wom] – è uno dei canali di comunicazione più antichi e potenti. La Word of mouth marketing association [WOMMA] definisce il Word of mouth marketing come "dare alla gente un motivo per parlare dei tuoi prodotti e servizi, creando le condizioni perché
Renault si prepara a lanciare sul mercato il primo veicolo completamente elettrico pensato per il grande pubblico e adatto a sostituire definitivamente l’automobile a cui siamo abituati. Su questa nuova generazione di veicoli Renault ha investito molto e non vuole certo perdere il vantaggio del primo entrante in questo innovativo mercato. L’azienda ha quindi pensato
Martedì 20 aprile, alle ore 18, nell’aula N02 dell’Università Bocconi si terrà un evento molto interessante, dal titolo “M4S: Marketing for Society“. Purtroppo non potrò partecipare, né quindi fare un resoconto accurato di quel che si dirà. Tuttavia, mi sono informato e cercherò di anticiparvi qualcosa, invitandovi a partecipare voi stessi. L’incontro sarà aperto dal
Tempo fa, avevo scritto un post dal titolo Come aumentare le donazioni alle organizzazioni no profit, dove riportavo i risultati di un semplice esperimento. I risultati dimostravano che stimolare il ricordo di catastrofi naturali con forte impatto sociale – nel caso specifico il terremoto in Abruzzo – aumenta significativamente la disponibilità a donare delle persone. Il
Spesso confuso per la mera comunicazione, promozione o pubblicità, il marketing è da molti considerato come un concetto negativo, una pratica che mira a “fregare le persone” facendo nascere bisogni inesistenti e stimolando il consumismo sfrenato. I pregiudizi che circondano il marketing sono spesso alimentati dai suoi stessi supposti operatori, in realtà ciarlatani o finti specialisti, markettari improvvisati
Nelsen è un Brand italiano molto noto, lanciato nel 1968 dalla famiglia Malli. Dopo un periodo di declino, nel 1989 Nelsen è stato acquistato da P&G, che ne ha fatto crescere nuovamente le vendite. Tuttavia, verso la fine degli anni ’90, la scelta di P&G di focalizzarsi su brand globali e soltanto su detersivi “concentrati”
“Non importa se sei uno studente, un freelance oppure lavori in agenzia. Qui da noi la creatività ti frutta in media 5855 $ a idea. È semplice…“; e, dall’altro lato, “I nostri creativi sfornano in media 179 idee per ogni sfida che proponi. È semplice…“. Queste sono le frasi con sui si presenta BootB, il
Nel post Come stimolare idee creative e innovative ho esposto il ‘template approach’ (Goldemberg, Mazursky, Solomon) come metodo efficace per indurre innovazioni di prodotto. In particolare ho parlato dell’attribute dependency template, promettendo di riportarne ulteriori esempi in futuro. Senza preoccuparmi di ripetere i presupposti teorici e metodologici – che trovate nel suddetto post – voglio
L’acquisto online è un fenomeno in crescita e viene preferito, rispetto ai canali tradizionali, da sempre più consumatori. Dall’altro lato, sempre più aziende si adeguano implementando soluzioni per vendere online, consapevoli delle grandi potenzialità della rete. Tuttavia il commercio online non è adatto ad ogni tipo di prodotto: è molto problematico vendere su internet beni
Il ciclo di vita del prodotto, introdotto da Theodore Levitt nel 1965, è un concetto ormai noto a tutti: il susseguirsi delle fasi di introduzione, crescita, maturità e declino implica l’adozione di differenti strategie di marketing e posizionamento del prodotto. Sebbene esso sia uno strumento molto utile, può tuttavia rivelarsi pericoloso nel momento in cui
Mercoledì 2 dicembre ho partecipato ad un incontro, organizzato in Bocconi, dal titolo “Talenti nel marketing – Cosa chiedono e cosa offrono le imprese ai laureati“. Dopo il saluto e l’introduzione del direttore del corso di Laurea Magistrale in Marketing Management dell’Università Bocconi, Antonella Carù, il Direttore della divisione Master della SDA Bocconi Bruno Busacca
Con alcuni compagni di corso – Abhinav Gupta, Richard Tiritiello, Sezi Ünlütürk, Stefano Franzoni e Tiziana Carrubba – ho avuto modo di svolgere un esperimento interessante. L’ipotesi è:“Il richiamo/ricordo (recall) di calamità naturali con forte impatto sociale fa aumentare la disponibilità a donare delle persone“ Per verificare l’ipotesi, abbiamo sottoposto 60 intervistati ad un esperimento
Tra gli elementi del marketing mix, il prezzo è forse il più delicato. Il prezzo è un segnale chiaro ed immediato che il venditore manda al consumatore. In che modo è possibile agire sulla leva del prezzo nel punto vendità? Quali sono i segnali che possiamo mandare per influire sull’andamento delle vendite? Nell’articolo Mind Your
Ci sono diversi metodi per stimolare la creatività ma, spesso, in modo improduttivo ed eccessivamente astratto. Invece, nell’articolo “Towards identifying the inventive templates of new products: a channeled ideation approach” gli autori Goldemberg, Mazursky e Solomon mostrano l’efficacia empirica di quello che definiscono template approach (approccio “a modelli”). Potete scaricare l’intero articolo da qui. I
Una cosa molto importante nel marketing è il concetto di attenzione. Ma, prima di andare oltre, provate se siete in grado di superare il seguente test. Nel video sottostante due gruppi, composti da tre persone ciascuno, si incrociano in movimento passandosi una palla. I membri di un gruppo sono vestiti di nero e quelli dell’altro
Ecco il “Duncker candle problem”, un indovinello tipico di problem solving molto carino: avete una candela, un pacchetto di puntine ed una scatola di fiammiferi, il tutto appoggiato su un tavolo vicino ad una parete. L’obbiettivo è quello di, usando solo gli oggetti sul tavolo, attaccare la candela al muro ed accenderla facendo si che
Guardate la matrice sottostante: quali sono le due celle il cui contenuto, se sommato, fa 10? Risolto? Bene. Ora immaginate un test nel quale diversi partecipanti hanno 4 minuti di tempo per risolvere 20 matrici simili a questa. Come ricompensa, alcuni fra i partecipanti scelti a caso avranno un premio di 10$ per ogni matrice
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